Инвестора интересует размер рынка, темпы роста рынка, в т.ч. в сравнении с другими отраслями, отражают потенциал для инвестирования, возможность вырастить «единорога» за короткие сроки.

Рекомендуем использовать классический SWOT-анализ.

В данном разделе рекомендуем описать характеристики продукта, по которым продукт сравнивается с конкурентами. Например, для гостиничного бизнеса – удобство, расположение, персонал, соотношение цена/качество и другие. Ответить на вопросы «Как реализуете цели?». Например, рекомендуем описать, как информация о продукте доносится клиентам. Возможный ответ: помимо сайта, информация подается по телефону при бронировании номера, у сотрудников проработаны ответы на частые вопросы.

Показать все, как характеризуем клиента: доход, профессия, интересы, образование и т.д.

Прямые или косвенные конкуренты есть всегда. Поэтому рекомендуем собрать информацию о ценах, характеристиках и преимуществах продукта, размере, рентабельности, маркетинговой стратегии конкурентов.

Продолжение сравнительного анализа. Важно выбрать три-пять параметров для сравнения с конкурентами.

Здесь необходимо сделать акцент на эффективности рекламы и рассчитать метрики, такие как CAC («стоимость привлечения клиента». CAC показывает, в какую сумму компании обходится каждый новый клиент. Это одна из базовых, самых распространённых метрик в маркетинге). Можно рассказать о бренд-коде компании и привести примеры лого.

Здесь приводятся прогнозы расходов на продвижение на период построения финмодели проекта.

Существуют три стратегии ценообразования: «выше рынка», «ниже рынка», «в рынке». Если продукт массовый и можно собрать релевантные данные о ценах конкурентов, необходимо провести сравнительный анализ и определить выгодное место продукта на ценовой оси. Например, особенность отельного бизнеса – необходимо сравнить диапазоны цен разных номеров. Для этих целей подходит диаграмма «ящик с усами» (коробчатая диаграмма, блочная диаграмма), которая показывает максимум, минимум, среднюю и медиану цен.

Описываем особенности географии, транспортную доступность и прочее.

Для отельного бизнеса продажи осуществляются через OTA, модуль бронирования на сайте, прямые продажи по телефону. Важно отразить комиссию за модуль бронирования. 

Финализация раздела – план продаж в натуральном и денежном выражении на период прогноза помесячно. Например, для гостиничного бизнес в план продаж включаются отраслевые показатели и коэффициенты:
- Room Revenue – выручка от продаж за номерной фонд.
 - Occupancy – загрузка, занятость или заполняемость гостиницы.
 - ADR (Average daily room rate) – средняя цена за номер или ночь.
 - RevPAR (Revenue per available room per day) – выручка номерного фонда за один номер.
- RevPAC (Revenue per Available Customer) – выручка номерного фонда на гостя в день, месяц, год.
- Double Occupancy – среднее количество гостей в номере.
Эти показатели помогают понять две вещи: куда движется бизнес и где он находится относительно других игроков рынка.